今回はメルマガについて解説します。
メルマガは情報を手軽に相手に届けることが出来、コミュニケーションを深めるきっかけにもなるツールです。
定期的に読者と直接繋がりながら、専門的な知識や最新情報までもシェアできる点もあります。
また、特典や限定配信情報を提供することで、さらに読者の興味を引き、コミュニティを形成するきっかけにもなります。
しかしながら、メルマガ集客を有効に運用するにも王道のセオリーが存在します。
今回はあなたのビジネスを成功に導くための
メルマガアプローチのセオリー
について解説します。
さらに、
オンラインにおける情報提供重要ポイント
を追加させていただきます。
新しいメールマーケティングの世界に足を踏み入れましょう。
当MLM研究所本部のLINE講座では、基礎的なことやありふれたことは省かせていただき、遠回りや無駄を避けるための最重要ポイントだけを発信させていただきます。
メルマガ集客
メルマガ集客というと少し複雑に感じるかもしれませんが、実はシンプルかつ効果的なステップを踏むことで、購読者にとってチャンスの提供ができるメルマガ集客を実現することが可能となります。
では、シンプルかつ効果的なメルマガ集客のコツ3ステップを解説します。
メルマガ集客３ステップ
そのステップは
ステップ１ ウェルカムメール
ステップ２ コミュニケーションメール
ステップ３ 行動喚起メール
となります。
では、各ステップのシンプルかつ効果的なコツを解説します。
ステップ１ ウェルカムメール
対象者があなたのメール購読に登録いただいた際にお送りするメールです。
メール購読の申し込みを確認＆感謝の意を伝え、今後展開されるメールプログラムについての期待を高めます。
なお、このメールには、次のメール配信への期待を持ってもらう以外には具体的なCTAいわゆる行動喚起は実施しません。
ウェルカムメールの内容は、以下を重要視しましょう。
最初のメールでは、
- 新たな購読申込への感謝を伝えましょう
- 対象者の人生におけるビジョンについて質問しましょう
さらに、
購読者がそのビジョンについてまだ何も行動を起こしていない場合は、チャットによる対話の機会を提供しましょう。
ステップ2 コミュニケーションメール
重要な最新情報を伝えるメールです。
基本情報を含んだ、あらゆる要素をまとめて一つの大きなまとまりとして扱う内容であり、最も重要なメールとなります。
一般的なコミュニケーションメールも交えながら、購読者の心をつかむことが求められます。
では、購読者の心をつかむために３つのコツをお話します。
講読者の心理をつかむ３つのコツ
その１ 対象者のニーズを事前に把握し、的確な情報提供を行います。
あなたの価値観を明確にしつつ、対象者を尊重し、信頼関係を築くことが大切です。
その２ 購読者の疑問や不安を解消し、さらに多くの関心を引き付けましょう。
その３ あなたの活動をより詳しく知るためのCTAいわゆるコールトゥアクションを設定します。
いわゆる購入、資料請求、お問い合わせ、会員登録、メルマガ登録、定期購読登録、コメント記入など必要に応じたクリックボタンの設置です。
STEP3 行動喚起メール
迷っている対象者が、金銭的・時間的・社会的理由で掴みかけたチャンスを放棄するケースもあります。このような状況に対処する手段として、行動喚起メールが非常に効果的です。
では、行動喚起のための３つのコツをお話します。
行動喚起のための４つのコツ
その１ 行動しなくて失敗したエピソードを伝えましょう。
すぐに行動してよかった、そして今があることを伝えましょう。
その２ 他の購読者のポジティブな経験も伝えましょう。
その３ 決して強要感を感じさせてはなりません。
その４ チャットツールなど、対象者が質問や不明点を解決しましょう。
今回は、シンプルかつ効果的なメルマガ集客のコツ3ステップを解説しました。
この、シンプルでありながらも戦略的なアプローチが、あなたのメルマガ集客を更にブラッシュアップさせるはずです。
ノウハウというものは、いくらでも増やすことが出来ます。
しかし、MLMにおけるマーケット作りでは、再現性が重要なのです。
時間的余裕も強いメンタルも持ち合わせていない普通の人たちに適した即効性ある集客法と教育法でなければなりません。
故に、いたずらに数を増やすより、重要ポイントだけを修得するほうが、成功への近道となるのです。
オンライン集客のポイント
では、次のテーマとして「オンライン集客全般としての外してはならないポイントを解説させていただきます。
数限りない沢山の情報のなかからあなたの発信メディアに来ていただいたとしましょう。
その方々の大半は、あなたからの情報を待つだけでしょう。
そして、あなたの情報は、信頼できる内容なのか、吟味されています。
さらに、情報だけでなく、あなた自身も吟味されているのです。
ここで気づかなければならないことは、
主導権は先方が握っている
ということです。
早くビジネスを伝え、早くメンバーを作りたい、というあなたの想いや事情はわかります。
しかし、先方は主導権を握っています。
あなたの想いや事情に流されれば、縁は途絶えてしまいます。
このような状況では、お届けする情報とあなた自身の姿勢により、信頼を得るように情報を与えつづけることが重要です。
あなたのビジネスに興味を持っていただけるまで、待たなければなりません。
多くの方は、リクルートを急ぐあまりに、成果を得ることもなく、オンライン集客の醍醐味を味わうこともなく挫折しています。
オンライン集客の原点は、
すべては先方が求めていることに応えていくこと
だと、当MLM研究所本部では考えます。
ここまでは、たしかに！とご理解をいただけたと思います。
では、実践編として、
あなたのネットワークビジネスの紹介を受けた人が
・どのように考え
・どのように反応するのか
・どのようにしたら成約につなげられるのか
という現実的な対応を学ばなければなりません。
さらに、メンバーになっていただけた方々が、
・どのように考え
・どのように反応するのか
学ばなければなりません。
学ばなければ、組織は消滅してしまいます。
これらの教育は、５年や10年程度のネットワークビジネス経験では、身に付けられないものでしょう。
ネットワークビジネスの可能性に気づかされ、希望をもってスタートしたものの、集客がうまくいかなくて苦労されていませんか？
そもそも、集客とマーケティングの違いも分からず、行き詰っている方が大半なのではないでしょうか？
集客できれば成功できると、お思いかもしれませんが、現実は違います。すべては、ネットワークビジネスとしての総合的な実力なのです。
あなたの成功は、製品と報酬プランなどからなる会社と顧客獲得の連鎖を生み出すマーケティングシステムとからなるビジネスモデルで決定される、ということを忘れないようにしましょう。
もう一度申し上げます。
あなたの成功は、製品と報酬プランなどからなる会社と顧客獲得の連鎖を生み出すマーケティングシステムとからなるビジネスモデルで決定されるということです。
MLM大原則に沿ったMLM
と
オンライン集客大原則に沿ったマーケティングシステム
これらがそろったビジネスモデルで着実に組織を作り上げましょう。
まとめ
今回のまとめです。
シンプルかつ効果的なメルマガ集客のコツとして３ステップだけを修得する
オンライン集客全般としての外してはならないポイントとして、信頼を得られるまで待たなければならない
あなたの成功は、製品と報酬プランなどからなる会社と顧客獲得の連鎖を生み出すマーケティングシステムとからなるビジネスモデルで決定される
ということでした。
いかがでしょうか？理解と賛同をいただけたらいいのですが。
次回配信を希望される方は、２４時間以内に6746wとLINE送信願います。
受講いただきまして、ありがとうございました。
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